商圈研究

1、商圈研究的概念

商圈是一個地理概念。從行業(yè)角度講，不同業(yè)種和業(yè)態(tài)零售業(yè)者在一個相對集中的區(qū)域從事經(jīng)營活動，這個區(qū)域的范圍就叫商圈。從零售業(yè)者的角度講，商圈即指店鋪能夠有效吸引顧客來店的地理區(qū)域。商圈研究是運用科學的市場調(diào)研方法，通過調(diào)查分析商圈的商業(yè)生態(tài)構成、影響范圍、商業(yè)特點以及影響等因素，為選擇商業(yè)營業(yè)或制定營銷策略提供科學依據(jù)。

2、商圈劃分

商圈的劃分，一般來講可分為三個層次，即核心商圈、次級商圈和邊緣商圈。

--主要商業(yè)圈：在該商業(yè)圈的顧客占顧客總數(shù)的比率最高，每個顧客的平均購貨額也最高，顧客的集中度也較高;

--次要商業(yè)圈：在該商業(yè)圈的顧客占顧客總數(shù)的比率較少，顧客也較為分散;

--邊緣商業(yè)圈：在該商業(yè)圈的顧客占顧客總數(shù)的比率相當少，且非常分散。

3、商圈研究的主要內(nèi)容

4、商圈研究對客戶的價值

* 確定新店的選址和商圈范圍;

* 診斷現(xiàn)有營業(yè)網(wǎng)點布局的合理性，辨別新的市場機會;

* 提供市場經(jīng)營戰(zhàn)略的指導依據(jù);

* 了解競爭對手的特征;

* 了解目標零售店所在商圈的市場潛力;

5、為客戶解決的具體問題

* 如何進行市場細分與定位，制定科學的市場開拓戰(zhàn)略?

* 未來的應采取什么市場策略來吸引商家和消費者?

* 選擇什么樣的經(jīng)營業(yè)態(tài)是最合適的?

* 計劃的投資中，將有多大的回報率?

* 市場容量大小如何?潛在客戶群何在?

* 選擇最有效的廣告方式?

* 誰是決定購物場所的人?