市場細分研究

市場細分是一個強大而發(fā)展很好的市場工具，一個適當(dāng)?shù)氖袌黾毞挚梢蕴嵘袖N、銷售、生產(chǎn)效率、產(chǎn)生額外利潤和市場份額;龍馬管理咨詢提供的市場細分研究能夠有效幫助企業(yè)辨認和確定自己的目標(biāo)市場，并提供富有針對性的整合營銷策略，以提高企業(yè)的市場收益。

1、 市場細分的概念

市場細分研究是按照一定的基礎(chǔ)和變數(shù)，把整個市場細化成不同的消費者群。每個細分的消費者群內(nèi)部都具有較高程度的同質(zhì)性，而與其他的消費者群則存在明顯的差異性。市場細分的目的就是從各個細分的消費者群當(dāng)中，辨認和確定企業(yè)的目標(biāo)市場，然后針對不同的目標(biāo)市場采取富有針對性的產(chǎn)品定位和市場營銷戰(zhàn)略，以獲取最佳收益。

2、市場細分研究模型

3、 市場細分研究對客戶的價值

* 有效區(qū)分、確定購買者和潛在購買者;

* 明確提供的產(chǎn)品是否滿足消費者的需求;

* 鞏固原有市場或占領(lǐng)新的市場;

* 及時了解和調(diào)整營銷策略;

* 根據(jù)目標(biāo)消費群體的需求開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。

4、為客戶解決的具體問題

* 企業(yè)的目標(biāo)消費者可以被細分成哪些群體?

* 各個細分消費群體的市場大小是多少?具有哪些基本屬性?

* 了解不同消費群體對產(chǎn)品/服務(wù)屬性需求的差異或?qū)Σ煌瑺I銷方式的接受程度;

* 確定提供最大潛在利益的消費群體;

* 辯認目標(biāo)市場，審視市場特征、判別消費者需求，提供富有針對性的整合營銷策略。